踐行全渠道，推行全品種，深挖潛力點(diǎn)，提升專業(yè)度......2018年?duì)I銷中心工作主要圍繞這20字方針來展開。培訓(xùn)工作作為其中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過對(duì)一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，提升他們?cè)诋a(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧等方面的專業(yè)度。2018年三力黃埔訓(xùn)練營首站于2018年3月16日-3月18日，在河南鄭州隆重召開，來自全省各地60余名各渠道一線管理人員、一線業(yè)務(wù)員共同參與了此次會(huì)議。
        本次培訓(xùn)主要圍繞四個(gè)方面進(jìn)行：一、開喉劍噴霧劑（兒童型）相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)、藥學(xué)知識(shí)、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等培訓(xùn)；二、開喉劍噴霧劑相關(guān)知識(shí)，推廣點(diǎn)、來源等培訓(xùn)；三、處方藥升級(jí)全渠道營銷路徑培訓(xùn)；四、拜訪模擬演練。
        《處方藥升級(jí)全渠道營銷》課程由銷售部經(jīng)理李本航先生進(jìn)行授課，結(jié)合實(shí)際案例，進(jìn)行討論、講解，主要包括以下內(nèi)容：1、大環(huán)境大趨勢(shì)全渠道；2、基層醫(yī)療市場(chǎng)狀況及前景；3、OTC、診所營銷體系設(shè)計(jì)；4、連鎖藥店開發(fā)及動(dòng)銷上量；5、百萬診所開發(fā)及動(dòng)銷上量；6、打造高效執(zhí)行全渠道的團(tuán)隊(duì)；7、成功舉辦推廣會(huì)的流程及辦法；8、管理工具表格及相關(guān)資料。

（圖一、營銷中心銷售部經(jīng)理李本航給學(xué)員做《處方藥升級(jí)全渠道營銷路徑》培訓(xùn)）

（圖二、營銷中心市場(chǎng)部經(jīng)理張旭為學(xué)員介紹《開喉劍噴霧劑產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)》）

（圖三、營銷中心市場(chǎng)部谷吉楊為學(xué)員介紹《開喉劍噴霧劑（兒童型）》相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)）

        現(xiàn)場(chǎng)模擬演練作為三力黃埔訓(xùn)練營今年重點(diǎn)打造的項(xiàng)目，開始前先對(duì)銷售拜訪六步驟進(jìn)行培訓(xùn)講解，然后學(xué)員在演練過程中根據(jù)題目場(chǎng)景分別扮演客戶和銷售人員，結(jié)合銷售拜訪六步驟來進(jìn)行拜訪演練。由地區(qū)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部經(jīng)理等對(duì)演練進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，通過演練，讓學(xué)員了解到平時(shí)拜訪中出現(xiàn)的問題，及解決方案。在場(chǎng)學(xué)員均表示通過拜訪演練，受益匪淺。

（圖五、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練）

          “以專注的態(tài)度，做專業(yè)的事”，在提高一線銷售人員的專業(yè)性的道路上，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，永不止步......